Лестница продаж: эволюция воронки и процессов

Зачем мне это? 

Мы предлагаем посмотреть на воронку и процессы абсолютно под другим углом, который позволит посмотреть на нее глазами интегратора, тем самым превратив воронку типа «звонок — встреча — договор» в инструмент, который даст пошаговую инструкцию для нового менеджера, а Вам даст возможность более четко отслеживать процесс продаж и закрывать проблемные места. Небольшие инструменты для геймификации обучения позволит Вам более эффективно доносить до менеджеров инструкции.

Что в программе? 

1. Аналитическая воронка. Расширяем привычную воронку, которая обозначала крупные вехи, говорящий, что же нужно сделать менеджеру до воронки, которая может ответить четко на вопрос: в какой именно момент отвалился человек.
2. Три основные воронки продаж. Привыкли к одной воронке? Удобно, но не практично! Скажите себе честно, что на самом деле воронки 3: маркетинг, продажа, аккаунтинг. Так давайте же их явно разделять.
3. Лестница продаж. Переворачиваем воронку, превращаем в Лестницу продаж! Для чего? Так проще объяснять и понимать ее реальную суть и предназначение.
4. Атлет или бабашка? Не все Ваши менеджеры понимают ценность инструкций? Давайте немного поиграем и добавим двух персонажей: Атлета и Бабушку. Для чего? Приходите, расскажем!
5. Собираем свою лестницу. Теперь Ваша очередь построить лестницу именно для Вашего бизнеса. Не просто построить, но и связать бизнес-процессами. Самое удивительное, Вы для себя откроете что-то новое у себя в компании.
6. Разбираем Ваши кейсы. Есть сложные кейсы, которые хотите решить? Мы собираем мини-группу специально для того, чтобы можно было разобрать кейсы каждого участника.

Курс очный, в мини-группах (12 человек), поэтому мы сможем разобрать кейсы всех участников.

Обучение ведет Андрей Венин, основатель и руководитель консалтинговой компании Angry Elephants. До основании компании работал как менеджером по продажам, так и разработчиком, занимаясь автоматизациями процессов. Опыт работы в игровой сфере позволяет на практике применять геймификацию. Поэтому знаю всю кухню с двух сторон. Сертифицированный специалист Google (Google Analytics, Google Adwords) и Roistat. Провел очное обучение более чем в 50 компаниях.